पुणे : ग्राहक तंत्रज्ञान विकत घेत नाहीत, ते त्यांच्या समस्यांवर उपाय विकत घेतात, असे पर्सिस्टंट सिस्टम्सचे संस्थापक, अध्यक्ष आणि व्यवस्थापकीय संचालक आनंद देशपांडे यांनी शुक्रवारी सांगितले.देशपांडे व्हेंचर सेंटर येथे स्केलिंग टेक्नॉलॉजी स्टार्टअप्स या विषयावरील चर्चेचा भाग होते.ते म्हणाले की समस्या ओळखणे आणि त्याचे निराकरण करणे हा ग्राहक मिळवण्याचा आणि कोणत्याही स्टार्ट-अपला वाढवण्याचा योग्य मार्ग आहे, स्वतःच्या फायद्यासाठी तंत्रज्ञान तयार करण्यापेक्षा. त्यांच्या भाषणात तंत्रज्ञान कंपन्यांसाठी विक्री, संघ आणि निधी या तीन अत्यंत आवश्यक बाबींचा उल्लेख करण्यात आला.या कार्यक्रमात एन रामकृष्णन यांनी कॅनडीड व्हॉल्यूम 2 लाँच केले, जे व्हेंचर सेंटरच्या स्टार्टअप इकोसिस्टमच्या प्रवासाचे दस्तऐवजीकरण करते.मॅग्नेटिक रेझोनान्स इमेजिंग विकणाऱ्या कंपनीचे उदाहरण त्यांनी दिले. (MRI) मशीन्स ज्यांना अत्याधुनिक तंत्रज्ञान असूनही, खरेदीदार शोधण्यासाठी संघर्ष करावा लागला. ते म्हणाले की कंपनीने नंतर उत्पादन त्याच्या तंत्रज्ञानासाठी नाही तर रुग्णालयांसाठी स्कॅनची संख्या वाढवण्यासाठी आणि नफा मिळविण्याचा एक मार्ग म्हणून तयार केले. ते एमआरआय स्कॅनिंग बनवण्यापर्यंत गेले, जे लहान मुलासाठी भीतीदायक असू शकते, खेळासारखा अनुभव, देशपांडे म्हणाले.त्याने नवीन खेळाडूंना इतरांचे वर्चस्व असलेल्या बाजारपेठेत दुसरे खेळाडू बनण्याऐवजी स्वतःचे स्थान तयार करण्याचे आवाहन केले. पेपर बोटचे उदाहरण देत देशपांडे म्हणाले की त्यांनी कोका कोला किंवा पेप्सीची कॉपी केली नाही आणि त्याऐवजी भारतीय फ्लेवर्स मार्केटमध्ये प्रवेश केला. त्यांनी कंपनीच्या स्टोरीटेलिंग-चालित पॅकेजिंगबद्दल आणि ते बाजारात उपलब्ध होण्यापूर्वी एअरलाइनशी केलेल्या कराराबद्दल बोलले. ते म्हणाले की भावनिक ब्रँडिंगने खरेदीदारांना एक जीव लावला आणि त्यामुळे त्यांना वाढण्यास मदत झाली.“तुमच्या मार्केटमध्ये लीडर व्हा. मार्केटमध्ये लीडर होण्यासाठी योग्यरित्या श्रेणी निवडणे ही यशाची गुरुकिल्ली आहे,” तो म्हणाला.देशपांडे पुढे म्हणाले की एखाद्या कंपनीमध्ये वास्तववादी आणि आकर्षक मिशन तसेच मजबूत संस्कृती असल्यास लोक कंपनीमध्ये सामील होतात. “सर्व काही लिहून ठेवता येत नाही. कंपनीमध्ये विश्वास प्रणाली असणे महत्वाचे आहे आणि त्यानुसार कार्य करणे महत्वाचे आहे,” तो म्हणाला. निधीबाबत, देशपांडे यांनी संस्थापकांना IPO, अधिग्रहण किंवा भविष्यातील गुंतवणूक फेऱ्यांद्वारे गुंतवणूकदारांच्या परताव्याच्या स्पष्ट मार्गाशिवाय उद्यम भांडवलदारांकडे जाण्यापासून सावध केले.
